ለውጭ አገር ደንበኞች ሙያዊ የትክክለኛነት መለኪያ መሳሪያዎች አቅርቦት

ትክክለኛ የመለኪያ መሳሪያዎችን ከውጭ አገር መግዛት የቢሮ ቁሳቁሶችን ከማዘዝ ጋር ተመሳሳይ አይደለም።

ይህንን ከዚህ በፊት አድርገውት ከሆነ፣ ራስ ምታትዎን አስቀድመው ያውቃሉ። “አዎ፣ ያንን ማድረግ እንችላለን” የሚል አቅራቢ ነገር ግን የመቻቻል መስፈርቶችዎን በትክክል ማሟላት አይችልም። ማንም ሰው በአግባቡ ስላልተሸፈነው ከተሰነጠቀ የገጽታ ሳህን ጋር የሚመጣ ጭነት። የጥራት ክፍልዎ የማይቀበለው የልኬት ሰርተፊኬት የISO ደረጃዎችን ስለማያሟላ። ቀላል የዝርዝር ጥያቄን ወደ አንድ ሳምንት የሚመለስ ኢሜይሎች የሚቀይር የቋንቋ እንቅፋት።

እነዚህ ችግሮች እውነተኛ ናቸው። እና ከውጭ አገር ደንበኞች ጋር የንግድ ሥራ የምንሠራበትን መንገድ ስለቀረጹ የተለመዱ ናቸው።

ነገሮችን እንዴት በተለየ መንገድ እንደምንይዝ እና ለግዢዎ ለምን አስፈላጊ እንደሆነ ልንገርዎ።

በውጭ አገር የመሳሪያ ትዕዛዞች ላይ በትክክል ምን ችግር ይፈጥራል?

ከመቶዎች ዓለም አቀፍ ገዢዎች ጋር ከተደረጉ ውይይቶች፣ ጥቂት ቅጦች ያለማቋረጥ ይወጣሉ።

የስፔክሽኑ ችግር።አንድ ገዢ ±0.001ሚሜ መቻቻል ያለው የደረጃ 0 መለኪያ ብሎኮች ያስፈልገዋል። አቅራቢው ደረጃ 1ን ይልካል እና "በቂ ቅርብ ነው" ይላል። እንደዚያ አይደለም። ገዢው ክፍሎቹን ይቧጭራል ወይም መለኪያዎቹን ይመልሳል - በሁለቱም መንገድ ውድ ነው።

የማረጋገጫ ችግር።የጥራት ስርዓትዎ የ ISO 3650 የካሊብሬሽን ሰርተፊኬቶችን ይፈልጋል። አቅራቢው በምትኩ የፋብሪካ ፍተሻ ሪፖርት ያቀርባል። ሙሉ በሙሉ የተለየ ነገር ነው። የጥራት ማረጋገጫዎ ጭነትውን ውድቅ ያደርገዋል፣ ነገር ግን ቀድሞውኑ በመርከብ ላይ ነው። አሁን ተቸግረሃል።

የማሸጊያው ችግር።ትክክለኛ የወለል ሰሌዳዎች ከባድ፣ ተሰባሪ እና ውድ ናቸው። የንዝረት መከላከያ፣ የእርጥበት መከላከያ እና ግልጽ የአያያዝ መመሪያዎችን የያዘ ትክክለኛ ክሪኬት ያስፈልጋቸዋል። እዚህ ብዙ አቅራቢዎች ርካሽ ናቸው። ሰሌዳው ተሰብሮ ይመጣል፣ እና የኢንሹራንስ ጥያቄዎ ለማስኬድ ሶስት ወር ይወስዳል - ጨርሶ ከተሰራ።

የግንኙነት ችግር።"እባክዎ የትክክለኛነት ክፍል መስፈርቱን ያብራሩ።" አቅራቢው ለጥያቄው መልስ የማይሰጡ ሶስት አንቀጾችን ይመልሳል። ከሁለት ሳምንት በኋላ አሁንም ግልጽ እያደረጉ ነው።

የመሪ ጊዜ ችግር።ገዢው በስድስት ሳምንታት ውስጥ ማድረስ እንደሚያስፈልጋቸው ተናግሯል። አቅራቢው ችግር የለውም። ከአራት ሳምንታት በኋላ አቅራቢው ጥሬ እቃዎችን እየጠበቁ መሆናቸውን ገልጿል። ከዚህም በላይ የጉምሩክ መዘግየት። ጭነቱ በአስራ ሁለት ሳምንታት ውስጥ ይደርሳል፣ የምርት መርሃ ግብርዎም ተበላሽቷል።

የታወቀ ይመስላል?

እውነተኛ ባለሙያ የአቅርቦት አጋር የሚያደርገው ምንድን ነው?

አንድን ትክክለኛ የትክክለኛነት መሣሪያ አቅራቢ ከማይጠብቁት ቃል ኪዳኖች ጎበዝ ከሆነ ሰው የሚለየው ነገር ይኸውና።

ደረጃዎቹን ያውቃሉ፣ ምርቶቹን ብቻ አይደለም።

ለአውሮፓ ገበያዎች የ CE ምልክት አመልካች ሳጥን አይደለም - ቴክኒካዊ መስፈርት ነው። የEMC መመሪያዎች፣ የደህንነት ደረጃዎች፣ የሜትሮሎጂ የምስክር ወረቀት መስፈርቶች - እነዚህ እንደ ክልል እና የምርት አይነት ይለያያሉ። ባለሙያ አቅራቢ ገበያዎ ምን አይነት የምስክር ወረቀቶችን እንደሚፈልግ ያውቃል እና በእውነቱ ምን እንደሚያስፈልግ እና ምን አማራጭ እንደሆነ ሊመራዎት ይችላል።

ለምሳሌ፡ ወደ አውሮፓ ህብረት መሸጥ? የCE ምልክት ለአብዛኛዎቹ የመለኪያ መሳሪያዎች ግዴታ ነው። ወደ አሜሪካ መግባት? የUL ወይም የCSA የምስክር ወረቀት ለደህንነት ተገዢነት እና ለማንኛውም ኤሌክትሮኒክስ የFCC የምስክር ወረቀት አስፈላጊ ነው። ጃፓን ለተወሰኑ መሳሪያዎች የPSE ምልክት እና የMLIT ሜትሮሎጂካል የምስክር ወረቀት ትፈልጋለች። እያንዳንዱ ገበያ የራሱ የሆነ ህጎች አሉት፣ እና እነሱን የማይረዳ አቅራቢ ጊዜዎን ያባክናል እና የጉምሩክ ችግሮችን ሊያስከትል ይችላል።

በቻይና፣ በአውሮፓ እና በሰሜን አሜሪካ ካሉ እውቅና ካላቸው የሙከራ ላቦራቶሪዎች ጋር ግንኙነት እንፈጥራለን። የዒላማ ገበያዎን ሲነግሩን፣ ምን አይነት የምስክር ወረቀቶች እንደሚያስፈልጉዎት እና መደበኛ ምርቶቻችን እነዚያን መስፈርቶች የሚያሟሉ መሆናቸውን - ወይም ምን አይነት ማሻሻያዎች እንደሚያስፈልጉን - አስቀድመው ልንነግርዎ እንችላለን።

የገበያ ፎቶዎችን ብቻ ሳይሆን እውነተኛውን የጥራት ማስረጃ ያሳዩዎታል።

የፋብሪካ ፎቶዎች ጥሩ ናቸው። ነገር ግን በእርግጥ የሚያስፈልግዎ ስልታዊ የጥራት ቁጥጥር ማስረጃ ነው።

የሚከተሉትን ማቅረብ የሚችሉ አቅራቢዎችን ይፈልጉ፦

• · የሶስተኛ ወገን የካሊብሬሽን ሰርተፊኬቶች (በ ISO 17025 የተረጋገጡ ላቦራቶሪዎች)
• · የቁሳቁስ ማረጋገጫዎች እና የሙከራ ሪፖርቶች
• · የመለኪያ ፍተሻ ሪፖርቶች በእውነተኛ የተለኩ እሴቶች፣ “ዝርዝር መግለጫውን የሚያሟላ” ብቻ ሳይሆን
• · ምርቶችን ከጥሬ ዕቃዎች ስብስቦች ጋር የሚያገናኝ የመከታተያ ሰነድ

የምናደርገው አንድ ተግባራዊ ነገር፡- ለትልቅ ትዕዛዞች፣ ከመላካችን በፊት የሶስተኛ ወገን ፍተሻ ማድረግ እንችላለን። እንደ SGS፣ Bureau Veritas ወይም TÜV ያሉ ድርጅቶች የምርት ጥራትን እና ዝርዝር መግለጫዎችን ከእርስዎ መስፈርቶች ጋር በማጣጣም ማረጋገጥ ይችላሉ። አዎ፣ ይህ ገንዘብ ያስወጣል - ነገር ግን ብዙውን ጊዜ ውድቅ ከተደረገ ጭነት ወይም ከጥራት ማምለጫ ያነሰ ነው።

የሎጂስቲክስ እውነታዎችን ይረዳሉ።

የማጓጓዣ ትክክለኛነት ያላቸው መሳሪያዎች እንደ የማጓጓዣ መግብሮች አይደሉም። በቀላሉ የሚሰበሩ ክፍሎች ተገቢ የሆነ የክሪኬት ክምችት ያስፈልጋቸዋል። ከባድ እቃዎች ተገቢ የሆነ የጭነት ስርጭት ያስፈልጋቸዋል። አንዳንድ ቁሳቁሶች የማጓጓዣ ገደቦች አሏቸው (ሊቲየም ባትሪዎች፣ መግነጢሳዊ ክፍሎች)።

በትክክለኛ መሳሪያዎች ላይ የተካኑ የጭነት አስተላላፊዎች ጋር እንሰራለን። የትኞቹ ወደቦች ለስሱ ጭነት በጣም ጥሩ መሠረተ ልማት እንዳላቸው እናውቃለን። በዋና ዋና ገበያዎች ውስጥ የመለኪያ መሳሪያዎችን ለማግኘት የጉምሩክ ሰነዶችን መስፈርቶች እንረዳለን።

በሰነድ ላይ፡- የተሟላ የወረቀት ፓኬጆችን እናቀርባለን - ትክክለኛ የHS ኮዶች፣ የማሸጊያ ዝርዝሮች፣ የመነሻ ሰርተፊኬቶች እና አስፈላጊ የምስክር ወረቀቶች ያሏቸው የንግድ ደረሰኞች። የአቅራቢው የወረቀት ስራ ያልተሟላ ወይም የተሳሳተ ስለሆነ በጣም ብዙ ጭነት ዘግይቷል። ያንን አናደርግም።

በግልጽ እና ምላሽ ሰጪ በሆነ መንገድ ይነጋገራሉ።

ይህ መሠረታዊ ይመስላል፣ ግን በሚያስደንቅ ሁኔታ ብርቅ ነው።

በስራ ቀናት ውስጥ ለጥያቄ ኢሜይሎች በ24 ሰዓታት ውስጥ ምላሽ እንሰጣለን። ለአስቸኳይ ጥያቄዎች የአደጋ ጊዜ ግንኙነት ቻናሎች አሉን። የሆነ ነገር ግልጽ ካልሆነ፣ ግምቶችን ከማድረግ ወይም ግልጽ ያልሆኑ ምላሾችን ከመላክ ይልቅ የተወሰኑ ግልጽ ጥያቄዎችን እንጠይቃለን።

እንግሊዝኛን በሙያዊ ደረጃ እንጠቀማለን - በትክክል ባይሆንም፣ ቴክኒካዊ ዝርዝሮች ግልጽ ስላልሆኑ። ምክንያቱም በትክክለኛ መሳሪያዎች ውስጥ "በግምት 0.01ሚሜ" ማለት የሚስማማ እና የማይስማማ ክፍል መካከል ያለውን ልዩነት ሊያመለክት ይችላል።

ተግባራዊ ጎን፡ ትዕዛዞች በትክክል እንዴት እንደሚሰሩ

እውነተኛ የጋብቻ ግንኙነት ምን እንደሚመስል ላሳይዎት።

የመጀመሪያ ምርመራ።የሚፈልጉትን ይነግሩን - የምርት አይነቶች፣ የትክክለኛነት ደረጃዎች፣ መጠኖች፣ የታለመው ገበያ፣ የጊዜ ሰሌዳ። ይበልጥ ግልጽ በሆነ ቁጥር የተሻለ ነው። "የትክክለኛነት መለኪያ መሳሪያዎች" ግልጽ ያልሆነ ነው። "50 የዚርኮኒያ የሴራሚክ መለኪያ ብሎኮች፣ ደረጃ 0፣ ISO 3650 የሚጣጣሙ፣ ከ2.5 ሚሜ እስከ 100 ሚሜ የሚደርሱ መጠኖች በመደበኛ ባለ 87-ቁራጭ ስብስብ ዝግጅት፣ በ8 ሳምንታት ውስጥ ወደ ሮተርዳም ለማድረስ" በእውነቱ ልንጠቅሰው የምንችለው ነገር ነው።

የቴክኒክ ማረጋገጫ።የእርስዎን መስፈርቶች ከምርት አቅማችን አንፃር እንገመግማለን። ክፍተት ካለ - ምናልባት ደረጃ 000 የሚያስፈልግዎት ነገር ግን ደረጃ 0 ብቻ በአስተማማኝ ሁኔታ ማቅረብ የምንችለው - አስቀድመው እንነግርዎታለን እና አማራጮችን እንወያያለን። ትዕዛዝ ከማስገባትዎ በፊት ይህንን ውይይት ማድረግ የተሻለ ነው።

ጥቅስ።የምርት ዝርዝር መግለጫዎችን፣ የአሃድ ዋጋን፣ የመሳሪያ ወይም የማዋቀር ወጪዎችን የሚመለከት ከሆነ፣ የማጓጓዣ ግምቶችን እና የምስክር ወረቀት አማራጮችን ጨምሮ ዝርዝር የዋጋ ዝርዝር ያገኛሉ። ኢንኮተርምስን (በተለምዶ በምርጫዎ ላይ በመመስረት በ FOB ወይም CIF ላይ እንሰራለን) እና የክፍያ ውሎችን እናብራራለን።

የናሙና ትዕዛዝ።ለአዳዲስ የምርት ዓይነቶች ወይም ለአዳዲስ ደንበኞች፣ በናሙና ትዕዛዝ እንዲጀምሩ አጥብቀን እንመክራለን። አንድ ወይም ትንሽ ቁጥር ያላቸው ቁርጥራጮች፣ ሙሉ በሙሉ የተመዘገቡ፣ ስለዚህ ከፍተኛ መጠን ያላቸውን ምርቶች ከመግዛትዎ በፊት ጥራቱን እና ዝርዝር መግለጫዎቹን ማረጋገጥ ይችላሉ።

የምርት ትዕዛዝ።ናሙናዎች አንዴ ከጸደቁ በኋላ ሙሉውን ትዕዛዝ እንቀጥላለን። በተስማሙባቸው ደረጃዎች የምርት ዝመናዎችን እናቀርባለን - የቁሳቁስ ግዥ፣ የማሽን ማጠናቀቂያ፣ የወለል ማጠናቀቂያ፣ ፍተሻ፣ ማሸጊያ። ትዕዛዝዎ የት እንዳለ ያውቃሉ።

የቅድመ-ጭነት ምርመራ።ከማስተላለፋችን በፊት፣ የመጨረሻውን ልኬት ማረጋገጫ እና የእይታ ምርመራ እናካሂዳለን። ሰነዶችን ይቀበላሉ - ትክክለኛ የመለኪያ መዝገቦች፣ የተጣጣሙ መሆናቸውን የሚገልጹ የምስክር ወረቀቶች ብቻ አይደሉም።

ጭነት እና ማድረስ።የኤክስፖርት ሰነዶችን እናስተናግዳለን፣ ከጭነት አስተላላፊዎች ጋር እንተባበራለን፣ እና የመከታተያ መረጃ እናቀርባለን። ለአስፈላጊ ትዕዛዞች፣ ኢንሹራንስ ማዘጋጀት እንችላለን።

ከደረሰ በኋላ የሚደረግ ድጋፍ።ከተላከ በኋላ ጥያቄዎች አሉን? ምላሽ እንሰጣለን። ከምርት ጥራት ወይም ዝርዝር መግለጫዎች ጋር የተያያዙ ችግሮች አሉን? በእነሱ በኩል እንሰራለን። የመለኪያ ድጋፍ? በክልልዎ ውስጥ እውቅና ያላቸውን ላቦራቶሪዎች መመሪያ ልንሰጥ ወይም ልንመክር እንችላለን።

ስለ ዋጋ አሰጣጥ አንድ ቃል

ስለ ወጪዎች ቀጥተኛ እንሁን።

አዎ፣ ከባለሙያ አቅራቢ ጋር መሥራት በ B2B ገበያ ላይ በጣም ርካሹን አማራጭ ከመግዛት የበለጠ ያስወጣል። ለዚያ ፕሪሚየም ምክንያቶች አሉ፡

• · የተሻሉ ጥሬ ዕቃዎች የበለጠ ዋጋ ያስከፍላሉ
• · የበለጠ ትክክለኛ ማሽነሪ ረዘም ያለ ጊዜ ይወስዳል
• · የሶስተኛ ወገን የጥራት ማረጋገጫ ነፃ አይደለም
• · ትክክለኛ የማሸጊያ ቁሳቁሶች ርካሽ አይደሉም
• · የሰነድ እና የተገዢነት ስራ ጊዜ ይወስዳል

ግን በትክክል ምን እየገዙ እንደሆነ ያስቡበት። የትክክለኛነት መለኪያ መሳሪያዎች በጥራት ስርዓትዎ ውስጥ ወሳኝ የሆኑ ተግባራት ናቸው። የመለኪያ ብሎኮችዎ ከመቻቻል ውጭ ከሆኑ፣ መጥፎ ክፍሎችን እያጓጓዙ ነው - ወይም ችግሩ ምን እንደሆነ እያወቁ ምርትን እያቆሙ ነው።

የመለኪያ ስህተት ወይም የጥራት ማምለጫ ዋጋ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ከተሻሉ መሳሪያዎች ዋጋ ይበልጣል። በመለኪያ ብሎክ ትዕዛዝዎ ላይ $500 ፕሪሚየም ከ50,000 ዶላር የቆሻሻ ክፍሎች ዋጋ ጋር ሲያወዳድሩት ትንሽ ይመስላል።

ያም ሆኖ፣ ከመጠን በላይ ክፍያ ልንጠይቅዎ አንፈልግም። ዋጋችን ግልጽ ነው፣ እና በእያንዳንዱ የመስመር ንጥል ላይ ምን እየከፈሉ እንደሆነ እናብራራለን። ከደንበኞቻችን ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነት እንፈልጋለን፣ ከፍተኛውን ህዳግ በአንድ ጊዜ ማውጣት አይደለም።

ከውጭ አገር ገዢዎች የምናገኛቸው የተለመዱ ጥያቄዎች

"የዚህን ተወዳዳሪ ዋጋ ማወዳደር ትችላለህ?"

ምናልባት፣ እንደ ዝርዝር መግለጫዎች፣ መጠኖች እና የአገልግሎት መስፈርቶች ላይ በመመስረት። ነገር ግን የተካተተውን ሳይረዱ “ዋጋውን ማዛመድ” ለብስጭት የምግብ አሰራር ነው። ለእርስዎ በጣም አስፈላጊ የሆነውን ነገር እንነጋገር - አንዳንድ ጊዜ ለተሻለ ጥራት ያለው ሰነድ ወይም ፈጣን አቅርቦት ከፍተኛ ዋጋ ኢኮኖሚያዊ ትርጉም ይሰጣል። አንዳንድ ጊዜ ረዘም ያለ የመሪነት ጊዜ ያለው ዝቅተኛ ዋጋ ትክክለኛው ምርጫ ነው።

"ዝቅተኛው የትዕዛዝ ብዛትህ ስንት ነው?"

በምርቱ ላይ የተመሰረተ ነው። መደበኛ እቃዎች ብዙውን ጊዜ ከተበጁ ምርቶች ያነሰ MOQ አላቸው። ስለ ትክክለኛ ፍላጎቶችዎ እንወያይ - ብዙውን ጊዜ ለአነስተኛ መጠኖችም ቢሆን ተግባራዊ የሆነ መንገድ ማግኘት እንችላለን፣ ምንም እንኳን የክፍል ዋጋ ከፍ ያለ ቢሆንም።

«ወደ [አገር] መላክ ትችላለህ?»

በአውሮፓ፣ በሰሜን አሜሪካ፣ በደቡብ ምስራቅ እስያ፣ በመካከለኛው ምስራቅ እና በሌሎችም አገሮች ወደ 50+ አገሮች ልከናል። የሚያስፈልግዎ የተወሰነ አገር ካለ፣ ይጠይቁ።

"የዋስትና ጥያቄዎችን እንዴት ነው የምትይዙት?"

ከምርቶቻችን ጎን እንቆማለን። ህጋዊ የጥራት ችግር ካለ - የቁሳቁስ ጉድለት፣ ከመጠን በላይ አለመቻቻል፣ በመጓጓዣ ላይ የሚደርስ ጉዳት - መፍትሄ ለማግኘት እንሰራለን። ይህ በተለምዶ እንደ ሁኔታው ​​መተካት፣ ተመላሽ ገንዘብ ወይም ብድር ማለት ነው። የይገባኛል ጥያቄዎች በፍትሃዊ እና በብቃት እንዲያዙ ሁሉንም ነገር እንመዘግባለን።

እንደ መጀመር

በአሁኑ ጊዜ አቅራቢዎችን እየገመገሙ ከሆነ - ወይም ከዚህ በፊት ተቃጥለው ከሆነ እና ሌላ ሰው መሞከር ከፈለጉ - ተግባራዊ አቀራረብ ይኸውና:

በትንሽ ትዕዛዝ ይጀምሩ። ስለምንፈልገው ሳይሆን ብልህ የግዥ ልምምድ ስለሆነ ነው። ፍጥነታችንን ያስተካክሉልን፡ የግንኙነት ምላሽ ሰጪነት፣ የቴክኒክ ብቃት፣ የሰነድ ጥራት፣ የማጓጓዣ እና የማሸጊያ ጊዜ ትክክለኛነት።

በትንሽ ቅደም ተከተል የእርስዎን ፍላጎት ካሟላን፣ ግንኙነቱ ከዚያ ሊያድግ ይችላል።

ለመጀመር፣ የእርስዎን ፍላጎቶች ይላኩልን - የምርት አይነቶች፣ ዝርዝር መግለጫዎች፣ መጠኖች፣ የታለሙ ገበያዎች፣ የጊዜ መስመር። የበለጠ ዝርዝር ባቀረቡ ቁጥር ትርጉም ያለው ምላሽ በፍጥነት ልንሰጥዎ እንችላለን።

እኛ ለሁሉም ሰው ተስማሚ አይደለንም። በዋጋ ላይ ብቻ የተመሰረተ እና ስለ ጥራት ያለው ሰነድ፣ የመከታተያ ችሎታ ወይም ምላሽ ሰጪ ድጋፍ ግድ የማይሰጡ ከሆነ፣ ርካሽ አማራጮችን ያገኛሉ። ነገር ግን ትክክለኛነት አስፈላጊ ከሆነ - እና የትክክለኛነት መለኪያ መሳሪያዎችን የሚገዙ ከሆነ - እንነጋገር።